سرخط خبرها
خانه > مهارت های زندگی > کسب و کار > ۱۰ کار برای تست فرضیه استارت آپ کسب و کار

۱۰ کار برای تست فرضیه استارت آپ کسب و کار

تست فرضیه استارت آپ : همانطور که می‌دانید وقتی یک ایده‌ِ‌ی جدید عملا به یک امر عمومی و فراگیر تبدیل شده و در همه جا یافت شود، یعنی به برتری دست یافته است.

این همان چیزی است که در “استارتاپ ناب” رخ می‌دهد.

۱۰ کار برای تست فرضیه استارت آپ کسب و کار 

استارتاپ ناب، فلسفه‌ای است که وقتی به دنبال یک مدل کسب و کار می‌گردید، مسیر شکل گیری مدل استارتاپ شما را به عنوان یک آزمایش علمی در نظر می‌گیرد. چالشی که پیش روی کارآفرینان و متولیان استارتاپ ها وجود دارد این است که برای تست فرضیه‌‌های خود، چه آزمایش‌هایی می‌توانند انجام دهند؟ .

گام ۱: به کاوش مشکل و بازار بپردازید.

۱ . در مورد کاری که انجام می‌دهید به طور عمومی وبلاگ‌نویسی کنید.

در این صورت می‌توانید بازخوردهای کیفی و شخصی به دست آورید و بازخورد کمی(یعنی معیارها و نتایج قابل‌اندازه‌گیری) را که بعدا جمع‌آوری می‌نمایید به اطلاع عموم برسانید.

علاوه بر این، باید با مشتریان مصاحبه‌های چهره به چهره هم انجام دهید.

۲ . در بحث‌ آنلاین، سوالات باز بپرسید.

بسیاری از مصرف‌کنندگان می‌خواهند بازخورد بدهند، فقط کافی است که کسی از آنها بپرسد تا نظرشان را بگویند.

با سوالات باز، کارتان را شروع کنید.

مثلا بپرسید: مردم چطور این مشکل را حل می‌کنند؟ سرمایه‌گذاران از کدام ابزارهای مدیریت ارتباط با مشتری استفاده می‌کنند؟ در این صورت، هم رقبا و هم مشتریان خودشان را نشان داده و پاسخ می‌دهند.

۳ . یک سری نظرسنجی و آزمایش ایجاد کرده و برای آنها مشوق‌های نقدی و غیرنقدی تعیین کنید.

ارسال پرسشنامه به مشتریان، یک روش بسیار خوب برای گرفتن بازخورد و کشف نیازهای آنها می‌باشد.

۴ . پیش‌سفارش‌ها را جمع‌‌آوری کنید.

برخی پلتفرم‌های جمع‌آوری کمک‌های مردمی، اندازه‌گیری تقاضای بازار برای یک محصول یا سرویس را بسیار آسان کرده‌اند.

کارآفرینان با تشریح ویژگی‌های محصول و ارائه‌ِ‌ِ‌ی آن به تعداد زیادی از مردم، می‌توانند بفهمند که بازار خارج از این پلتفرم‌ها، چه واکنشی نشان خواهد داد.

سوالات و بازخوردهای فوری نیز به استارتاپ‌ها کمک می‌کند مسائل بالقوه را کشف کرده و به اصلاح آنها بپردازند.

۵ . تبلیغات آزمایشی را اجرا کنید. از گوگل، یاهو، و سایر پلتفرم‌ها استفاده کرده و تبلیغاتی ایجاد کنید که بینندگان را به یک صفحه کشانده و در آن صفحه از آنها بخواهند وارد ایمیل خود شده و پیش‌سفارش ارسال کنند.

تست کنید که کدام تبلیغات تاثیر بیشتری دارند. سعی کنید داده‌های حاصل از این تست‌ها را جمع‌آوری کنید.

 

گام ۲: به کاوش راه‌حل بپردازید.

۶ . چندین بار سایت خود را تست کنید.

قطعا طراحی و تجربه‌ی کاربر، نقش مهمی در دیدگاه مصرف‌کننده نسبت به استارتاپ شما و محصولات آن دارد.

۷ . با کاربران واقعی نسخه‌ی بتای محصول خود صحبت کنید.

وقتی یک محصول جدید تولید می‌کنید، کسانی که محصولات نسخه‌ی بتای شما را تست می‌کنند به طور بالقوه فرشته‌ی نجاتتان هستند. پس سعی کنید مردم را جذب کنید تا استارتاپ شما را تست نمایند.

گام ۳: بازار

۸ . میزان استفاده از سایت را تجزیه و تحلیل کنید.

با تست اینکه چه کلماتی بیشترین بازدید را دارند می‌توانید در مورد بازار هدف اطلاعات کسب کنید. در این راستا می‌توانید از تحلیل گوگل، اطلاعات دموگرافیک و تحلیل کوهورت استفاده نمایید.

۹ . تحلیل کنید که کدام کمپین‌های بازاریابی، بیشترین کشش بازار را دارند.

همانطور که باید کاربران نهایی خود را درک کنید، باید رفتار افراد تاثیرگذاری که با کاربران نهایی شما در ارتباط هستند را نیز درک نمایید.

بدین منظور از ابزارهای تحلیل رسانه‌های اجتماعی می‌توانید استفاده کنید.

۱۰ . با مشوق‌های نقدی و غیرنقدی، برنامه‌های ارجاعی را تست کنید.

برنامه‌های ارجاعی، یک روش عالی برای به دست آوردن مشتریان جدید می‌باشند و در عین حال، مشتریان فعلی را نیز خوشحال نگه می‌دارند.

یک نمونه‌ی مشهور از یکی از برنامه‌های ارجاعی موفق، دراپ‌باکس است.

مثلا در این برنامه، کسی که از طریق یک لینک ارجاع وارد دراپ‌باکس می‌شود، نسبت به کسی که به طور معمولی وارد می‌گردد فضای بیشتری به دست می‌آورد و ارجاع‌دهنده نیز فضای اضافی به دست خواهد آورد.

منبع : مدیراینفو

درباره ی بیاموزید دات کام

کارشناس گرافیک و طراح وب ، کارشناس تحقیقات بازار و بازاریابی . مدیریت محتوی رو از سال 1384 شروع کردم . وب سایت شخصی من : amin-bahrami.com

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

8 − 3 =